如何正确理解运营私域流量？
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什么是私域流量？
私域流量的诞生，是企业对于增长和流量的获取产生焦虑，同时也迫使着企业开始从“流量收割”到“用户经营”的思维转型。而且“去中心化”的时代已无法改变，流量获取越来越贵，如果能构建自己的私域流量，将能逐步摆脱对流量获取的依赖，大大促进用户连接，增加粉丝忠诚度和销量。
概念：
私域流量：企业或人个自主拥有，可以反复多次利用的流量，免费，又能随时触达。
Eg：微信公众号、微信朋友圈、微信群、QQ、QQ群……
公域流量：初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量，比如搜索流量、电商流量、信息流等。
Eg：淘宝天猫、百度搜索、今日头条、抖音、快手……
节约流量成本
公域流量成本越来越高，而且是一次性的；私域流量可以免费，重复使用而且还能利用社交裂变。
产品同质化严重
产品技术能力的差距越来越小，产品同质化严重、产品产能过剩。保护好自己的私域及怎么用到“别人的私域”。
便于品牌维护
大大促进用户和品牌的连接，增加粉丝忠诚度和销量，提高品牌的温度。
移动互联网的兴起
从以前以产品为中心的时代开始转化以及人为中心。
企业利用自有流量，作为构建私域流量的种子用户。通过社交营销的玩法，激励机制让老用户带来新用户并形成裂变，实现私域流量池的闭环。以此循环，实现持续的|滚雪球|。不但实现让“流量”变“留量”，还形成了“增量”。
企业怎么做私域流量？
企业部署私域流量“6字口诀”
圈：通过线上和线下营销活动等一系列手段拿到种子用户，构建私域流量池。
养：通过优质产品、内容和服务让用户感知品牌，培养信任感。
消：向目标用户销售正常客单价产品进行适当升单，可能还需要人工销售。
复：用户购买产品后还只是建立最冬的链接，通过产品和服务价值传递，让用户主动产生多次复购。
裂：通过打卡、分享朋友圈等方式把好的口碑传播出去。通过老用户的宣传和转介绍，又带来了新的用户。
续：企业提高单客价值，续费的成本要比挖掘新客户低得多。通过好的服务，好的产品，让用户愿意续费。
私域流量的底层逻辑到底是什么？
“专家”+“好友”
私域流量里，消费者直接面对一个值得被依赖的，有血有肉，有情感的专家和好友，用户会在他的建议下，发生消费行为。这就是以B拉C的商业逻辑下的KOL变现模式，私域流量存在的第二关键词是信任，不专业不相信，持续输出利用价值是解决人与人之间信任的“最后一厘米”。
私域流量的未来是什么？
私域流量必定是未来的一个趋势，但是所有类目的产品或者服务都适合做私域流量吗？并不是的。想让私域流量完整的发挥很好的作用，这是产品的复购率与服务的黏性所决定的。像耐用品这一类的产品就不完全适合做私域流量。
目前的私域流量都是在别的平台下进行，如微信。在未来，私域流量会更多的诞生专门承载他们的平台。这是必然的，因为你越依赖一个公开的平台你就会更公域，而你从平台都开始专属、私域，会让流量的精准程度、转化率更高也就是更私域。
精准的结构化流量，从内空和场景出发高复购高转化的流量，从后向前不光赋能商家，也赋能流量。内容、产品、服务通过去中心化的流量节点（公众号、微信个人号等）直接触达终端客户，流量以网状方式进行组织。这就是私域流量，自此我们有了新的流量体系。
前端的流量高潮已经逐渐消失了，取而代之的是一个个带着标签、去中心化的精准流量。如果要问私域流量究竟何时才能成熟变现可能还不智能，但它已经在路上了。
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