物价、房价都在一天天上涨，所以网站建立到运营的成本也在逐年上涨，我这里给大家的是2018年建站的最新价格。

一个网站从0到正常运营产生客户，包含了3个方面的费用：

• 第一个：建站的费用
• 第二个：网站维护的费用
• 第三个：网站推广的费用

网站维护的费用：

网站维护分为服务器维护、网站代码维护、网站内容维护。

这里至少需要2个员工来负责，一个人懂技术负责服务器和代码，再招聘一个小编辑负责文章撰写、活动策划，然后这个网站编辑最好还能懂点PS，能P个图之类的传上去。

费用：2人的薪资，在北上广深这种地方，招聘一位经验1-2年的技术得1W+，编辑也得8K左右，再加上五险一金等费用，所以总计是：2W左右。

网站推广的费用：

这个差异很大了。一般中小网站，一年花10万块差不多，如果是大型网站，一年花上亿也是有的。

对于那些预算不多的网站，选择的推广方式：SEO、SEM、今日头条、论坛发帖等方式，另外也需要做做百度百科，这算是一个企业最基础的配置了。

综上，一个网站从0到正常运营产生客户总共需要多少钱呢？

建站￥6000+网站维护￥2W+网站推广￥10W=13W左右。

那么，运营主导一个网站项目的全过程，是一种怎样的体验？

而恰巧，我前段时期经历了一个项目从兴奋接手到挫败到反思到重新梳理流程到最终完成的一个全过程。

这里总结整理了自己的一些经验思考，希望带给运营小伙伴一些值得借鉴的帮助。

项目背景：公司要开通百度竞价推广以及要做SEO，所以老板决定做一个官网。

人员配置：运营经理（我）负责整体项目计划实施，然后一个产品经理，一个技术、一个美工，共3位小伙伴来共同参与该项目。

老板要求：要高大上，要符合企业调性，要对转化率负责。

以上是前情提要，接下来就请与我一起，围观我在这个项目中到底经历了怎样的挖坑过程吧！

第一阶段：高调开始，项目停滞。

首先花了三天时间，找竞品、看设计、挖掘潜在用户诉求等等，最终拿出了两个参考网站布局设计，一份设计文档出来。

我对于技术可以说一点不了解，所以在执行上，关于图文内容是采用由前端写死还是后台上传的方式、两者有什么具体区别，并不明确，而在执行到这一阶段后，无疑作为项目负责人，对于我的决策产生了影响。

另外在项目的方案里，我针对的是某个单一页面的思考，缺乏整体性，且将产品经理放在执行端按照我的方案思路设计原型，忽略了产品经理的作用。等等一系列问题导致后续在与boss沟通进展的时候，阶段性的设计效果单拿出来看着实不错，但网站整体效果出来后却不伦不类。

导致老板不满意，项目停滞了。

第二阶段：重整旗鼓、继续开战。

我大概花了三天时间去梳理在整个项目最初方案阶段到执行阶段的全过程，整理出了一些坑：

缺乏对项目整体性的把控，视野局限在项目的一个一个的单一的点上；

在与产品经理和美工沟通时，缺乏明确的任务说明，造成二者在执行上一直处在一脸懵逼的状态；

没有事先针对技术问题进行深入了解，比如技术实现相关功能所需时间、采用不同的技术手段对于效果的影响；

对参考网站认识不足，是借鉴其设计风格，还是借鉴其布局风格，以及参考网站的风格是否符合我们的企业定位和服务内容；

在方案中没有考虑项目进展过程中可能发生的各类问题并做出应急预案。

基于以上的复盘思考，以及自己对于这个项目的不甘心，我决定重新梳理项目流程、明确分工，以及最重要的是明确自己在项目中所处的位置。

最最最核心的是我对老板的三大要求：要高大上、要符合企业调性、要对转化率负责进行了全面的思考，如下：

高大上——对于潜在客户来讲，高大上意味着专业，这涉及到网站整体布局的风格，同时更是对用户需求的深度挖掘，用户来到网站最想看到什么，才是我们要展现的。
符合企业调性­——网站内容符合企业调性，换句话讲，得贴近业务内容，在整理内容时更需要深刻认识到我们的服务的核心优势。
要对转化率负责——意味着要考虑推广的计划对应的着陆页的表现内容是否具备高度的一致性。

因此，我的设想如下：

首先在项目团队中产品经理的位置靠前，在出方案阶段需要我与产品经理共同制订网站整改方案，分别从运营和产品的角度对这个项目方案进行深度分析整理；

其次找到更合理的参考网站，并出具项目参考说明书，明确这个参考网站与我们企业的契合度，具体需要参考哪些部分等；

在与老板进行方案确认时，要更具逻辑性，从整体到细节循序渐进，而不是从每个单独模块设计出发最终拼凑在一起的过程；

而站在利于运营推广的角度出发，我需要在把控整体项目进展的同时，思考每个页面在后期设计出来后如何搭建内容的问题，并出具详细方案。

最终，我按照如上的设想，联系了产品经理我们一同按照设想出具了方案，同时又和美工同学一起探讨了从网站整体性角度出发，如何让设计风格不low，符合企业调性等的问题。

最终又形成了一份更详尽的参考方案。

第三阶段：项目圆满完成，网站获客能力佳。

再次拿着一个全新方案与老板沟通，心里还是比较忐忑。

但这事儿如果放弃，会对自己工作的信心造成很大的影响。

于是花了两天时间持续打磨方案熟悉这背后想要表达的逻辑后，我与老板进行了一次全面的沟通，并最终得到了老板的允许，再给我一次机会重启项目！

而在确认了之后，没有第一时间开展项目，而是邀请项目团队小伙伴产品、技术及美工一同小聚先让彼此在心里引起对这个项目的重视度。

那么针对整个项目，在逻辑层面，我的思考整理如下：

最终花费了半个月的时间，在这一阶段每天与老板汇报进展情况，与团队成员实时沟通发现问题第一时间进行解决，最终终于将整个项目交付完成，且得到了老板的认可。
而整个过程说起来轻松，实际执行过程中还是背负巨大压力的，但坚持完成一个项目，对于运营同学来讲无疑是最好的奖励。

最后说一下，最终在经营了一段时间最新网站之后的一些效果。

百度推广在之前的展现量整体上浮了20%的比例，而关键词质量分由于着陆页的体验更好，也整体有了上浮。

最重要的是：网站的点击转化率比同行高很多，达到5%，整体咨询量每天平均10个咨询的量级。

总结

项目结束后也真正体会到，大多数时候我们接到老板的任务时一脸懵逼，做起来毫无章法，并非是老板的目标不明确，而是我们没有深度认识到老板的意图，以及没有掌握一整套完善的工作逻辑和体系。