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进价30元清仓1元:做生意,不压货行不行?

浏览:46 发表时间:2020-05-31 21:19:08
近日,陈姓女子一家3口来到义乌创业卖服装。眼看着夏天已经到来,可是秋冬的衣服还没卖完,又要进一批夏天的服装。过季的衣服本来就不值钱,还要放在仓库等待一整年的时间,到时候这些款式也都已经过时了,就更卖不出去了。


而且,这些衣服放在仓库里,会越积越多,到时候放不下了,还要租一个更大的仓库来放置。仓储成本和管理成本对商家来说,都是不可能接受的。

于是,这家子决定对这些衣服进行清仓甩卖。进价成本是30块钱,他们打算19.9低价卖出,亏个10块钱。但是既然已经标上清仓,19.9的价格还是属于比较贵的,消费者不一定会买单。


如果到时候清仓卖不出去,那么只剩下2条路可以走了:

1.夜市摆摊,以全场均价10块卖出;
2.卖给专门收库存的商家,到时候差不多是1块钱1件。

可以肯定的是,无论是哪种情况,这家子都注定是亏本无盈的了,只是亏多亏少的区别。

 
压货库存导致关店倒闭的情况,绝对不是一家之态,而是包括经销商、代理商、微商等许多商家,甚至是厂家都会面临的难题。
 
这种情况对服装行业还稍微好一些,但对食品行业来说,可就不乐观了。因为食品类保质期一般都比较短,到时候过期卖不出去,只能是扔掉了,已付出的仓储和物流成本,都只能自己默默承受。
 
这种一级又一级压货导致的死循环,真的是无解吗?怎样才能减少甚至避免商家们压货呢?用智应云仓就能解决!



传统仓储是一个实体仓库,商家给一分钱,厂家配一分货。而智应云仓是一个线上虚拟的仓库系统,也是一分钱一分货,只不过这里的货是以数字+文字的方式呈现,而且由厂家代为发货。

 
举个例子:
 
某商家进购了1万件条纹T恤,并支付了商品的费用。那么厂家就会在智应云仓以虚拟货品的形式给商家配送1万件条纹T恤,而实际的货都是放在厂家那里。
 
当消费者下单的时候,厂家可以通过智应云仓后台的系统看到并发货。每发一件货,商家在云仓里的“货”也会相应地减少一件。
 
厂家不会一次性把这1万件条纹T恤生产出来,因为短时间内商家也不可能全部卖得出去,为了节省仓储成本,厂家会根据商家的实际销售量,先配置一定量的货物放置在仓库里。
 
这个量取决于商家的销售情况。比如商家往年在一季度卖出去的条纹T恤大概在1000件左右,那么厂家就先生产1000件放置在仓库里,剩下的视情况下次再生产。
 
跟传统仓储模式相比,使用智应云仓就有很多好处了:

1. 节省仓储成本

对厂家来说,他不用一次性生产全部的货品了,而是只需把货的数量维持在商家销售量警戒线以上就行;
 
对商家来说,货都放在厂家那里,他不用担心压货的问题了,双方都能够节省很大的仓储成本。
 
2. 节省物流成本

以前是厂家把货运送给商家,商家把货屯起来,再发送给消费者。如果是经销商或代理商,流通环节会更多,物流成本还会更高。
 
但是用了云仓之后,由原来的商家发货改为厂家一键发货,因此,货物的流通成本大大减少了。
 
3. 节省仓管人才培养成本

当商家把店铺做到一定程度后,可能需要更多的人手来帮忙配货发货,有时面对这些人员流动的情况,商家需要花费更多时间和成本去招募、培养相应的人才。
 
而厂家配备了对应的专业管理人员,有着丰富的仓配管理的经验,保证了服务的效率和质量。

4. 扩张能力更强


没有云仓之前,商家的扩张能力很大程度上依赖于仓储。100平米的仓储,做100平米的生意。10平米的仓储,做10平米的生意。
 
有了云仓之后,即使没有仓储,也能做大生意了。因为货都在云仓里,不占空间,不怕时间,对于经销商和代理商而言,云仓可以大大扩张自己的销售渠道。
 
5. 获得用户渠道和信息

对于厂家来说,代为发货还有一个最大的好处,就是可以了解用户的来源渠道以及信息。这个时代,谁距离消费者更近,谁就有更大的主动权。
 
6. 网购大促活动上

面对网购大促的时候,自营电商要面对的不仅仅是人手不足等问题,同时发货速度和准确率也无法得到保障,消费者差评率、退货频率增加,这对于企业和商家来说,无疑是非常大的损失。
 
但是如果交给厂家后,他们能够把过去配送快递的多个步骤,简化为一步,帮忙全部搞定。同时能够承担货物保存损坏方面的所有风险,为其分忧。
 
7. 提升企业资金流转能力,降低厂家生产压力

双方货物囤积少了,这些钱可以帮助企业和厂家用来做其它项目上的资金周转,也能把时间和精力花在更为重要的项目上。
 
想象一下,如果上面的陈姓女子一家,不用再额外花钱去租赁仓库存储衣服,不用担心衣服是否会过季了,而且也不用自己配货、发货了,一旦有人下单,厂家通过云仓后台就可以一键发货。
 
不仅如此,因为没有货物的囤积,陈姓女子现在能够专注把重点放在推广和销售上,她可以发展代理,拓展下级,做微商,成立公司,甚至做服装品牌,又怎会走到清仓倒闭的地步呢?


现在,很多大型企业和电商在购买线上商城的时候,都会特别关注是否携带云仓功能模块。特别是对于微商来说,更加需要云仓。但目前市面上,自带云仓模块的线上商城微乎其微。


一方面,技术研发成本高。2年以上经验的工程师平均薪资都是2w起步,何况是一个团队。另一方面,商城系统不够成熟。比如有些商城系统不稳定,容易出现后台奔溃的情况,特别是遇到一些特大节日活动。
 
但是智应云仓商城做到了,一共有8个子工具项,支持后台操作提货,厂家一键代发,全程可视化。

①经销商等级
可对经销商进行等级、升级和隐藏等级设置


②经销商设置

可对经销商进行标签分类和相关奖励条件设置

③经销商审核

可查看申请经销商的审核进度,通过或拒绝记录

④经销商列表

可查看现有经销商情况以及他们的上下级关系等情况

⑤经销商业绩

可实时统计、查看各经销商的月度、季度和年度业绩情况

⑥云仓订单

可查看云仓订单进出货情况,方便随时管理监督

⑦授权邀请

可设置经销商裂变二维码,链接到商城或公众号,帮助企业做渠道引流

⑧授权证书

可给经销商制定不同的证书,增加品牌影响力

除此之外,智应新微商版商城还有拼团、直播、分销等多个不同的功能板块,可满足当前企业和商家98%以上业务需求。

智应有15年的产品研发经验,专注为企业解决私域流量裂变难题,已上线的社群分销、直播分销、3+3渠道、新微商版商城等解决产品,成功帮助许多企业快速实现线上品牌,建立私域流量池,得到了高度认可。


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